縣長直播“帶貨”,15分鐘助力銷售1萬斤

“今年線下生意受疫情影響嚴重,基本要靠線上了,比較幸運的是我們在此之前就跑通了線上模式。”王夢周說。

世界浙商網訊2020-03-24 10:27:00來源:作者:

   

  剛過下午3點半,王夢周結束了“溯源”直播,就要離開果園,“已經有一批果子摘好了,今天要運到分揀車間,打包發出,要趕緊過去看一下情況。”拉開車門后,王夢周撂下這句話,匆匆駛離。 

  他是四川省金堂縣的果農,也是白云果園農民專業合作社(以下簡稱白云果園)的負責人,正在聯合電商平臺,通過“縣長直播”+“云”溯源帶動水果銷售,“今年線下生意受疫情影響嚴重,基本要靠線上了,比較幸運的是我們在此之前就跑通了線上模式。”王夢周說。 

  王夢周的幸運不止于此,他所在的白云果園還是金堂縣第一家復工的企業,10天內幫助當地果農銷售水果100多萬斤,減少損失300多萬元。 

  這背后是地方政府和電商平臺的努力推動。 

  1.3萬戶果農的生計,不能坐視不管” 

  王夢周是金堂縣的果農,2016年和幾個關系不錯的伙伴成立了白云果園,靠“合作社+農戶“的模式,做起了水果的買賣。 

  2019年,合作社的水果銷量超過500萬斤,比上一年翻了一番,正當他準備在2020年大干一場的時候,新冠疫情悄然暴發。 

  “看到越來越嚴重,各地開始限制出行,就開始擔心會影響到水果銷售。”王夢周說。據他介紹,每年從二三月分到9月,當地都有不同的水果采摘。 

  眼看著進入2月,當地的不知火丑橘已經成熟,但交通限制還沒有松動的跡象,王夢周開始著急了。“車進不來,我們也出去不,但水果不等人,再不摘,就要爛在地里了。”王夢周說。 

  于是,他想到了曾經合作過的電商平臺——貝店,向后者尋求幫助。“當時聽到夢周說,他們的丑橘再不上市就要爛了,1.3萬戶果農半年的收入就打了水漂,我們也特別著急,立即跟公司反映了這個問題。”貝店“一縣一品”扶貧助農項目負責人張婷如表示。 

  很快,貝店決定,溝通當地政府部門幫助合作社解決復工和當地的物流通行問題。“當時干線物流已經在逐漸恢復了,但當地出村、出縣的路還處于封閉狀態,因此需要地方政府協助解決。”張婷如說。 

  2020年初,貝店剛剛與金堂縣商務局簽訂“電商助農”的戰略合作協議。因此,張婷如第一時間聯系了金堂縣商務局副局長陳麗莎。“事關1.3萬戶果農半年的生計,政府不能坐視不管。”聽了貝店和白云果園的反映,金堂縣商務局表示。 

  “提前復工10天,果農減少損失超300萬元”

  當時縣里已經明確了企業申請復工復產的政策要求,陳麗莎指導白云果園做好復工復產的準備,并做好相關申請。 

  26日中午11點多,陳麗莎接到了王夢周的電話,“當時他講復工的準備都做好了,下午1點多,我和村、鎮的領導就到了合作社,檢查符合要求之后,我們發出了金堂縣第一張復工通知書。”陳麗莎強調。 

  拿到復工通知后,王夢周立即為將在貝店平臺上的大促開始備貨,而貝店則啟動了“站疫助農”計劃,上線“全民戰疫,愛心助農”專場。“當時我們也陸續接到了其它地方農產品滯銷的求助信息,所以決定開通專場,開通綠色通道,開放流量和智慧供應鏈,幫助各地銷售因疫情滯銷的農產品。”張婷如介紹道。 

  而王夢周供應的“不知火”丑橘是這個專場的第一個爆款,213日,不知火上線后,當天的銷量超過88萬斤。 

  10多天之后,我們這兒其它生鮮類企業才陸續復工。這10多天,我們賣出了100多萬斤丑橘,幫助果農較少了300多萬元的損失。”王夢周說。 

  據金堂縣商務局透露,從第一張復工通知開出至今,金堂縣超過150萬斤水果通過貝店銷往全國,加上拼多多、抖音等渠道,線上渠道成為主流。 

  “金堂是水果產銷大縣,政府已經啟動了農商對接工作,希望將疫情對線下渠道的沖擊降到最低,以減少農戶損失。”陳麗莎說。 

   “縣長直播”助力農產品銷售 

  作為平臺方,貝店也在想盡辦法刺激消費,提振農產品的銷售。 

  據張婷如介紹,貝店戰疫助農專場共上線10多種各地農產品,累計銷量近260萬斤。 

  “戰疫助農“專場結束后,3月初,貝店又推出“縣長直播”+“云”溯源模式,邀請地方政府領導,通過遠程“連麥”推介本地農產品,并直擊農產品生產基地,帶動產品銷售。 

  323日,四川省仁壽縣副縣長黃勇在當地的柑橘林里,為當地的地標性產品“青見“柑橘打Call。“青見素有柑橘皇后之稱。掛果時間長,每年4月播種,次年清明節成熟,采摘上市后與消費者見面,因此得名‘青見’。”站在柑橘林里,黃勇如是說。 

  他表示,仁壽縣經過10年的探索,才培育出品質上佳的“青見“,如今更是成為種植規模最大、技術最好的中國青見第一縣,“希望通過這次直播讓更多消費者知道青見,喜歡青見。”黃勇說。 

  縣長直播結束后,王夢周則通過直播向消費者展示果園的種植環境,介紹青見的采摘和運輸流程。 

  這種“縣長直播”的強公信力背書,和生產基地的現場直擊,能夠讓網絡另一端的消費者更加直觀地感受產品品質,由此產生信任并下單消費。 

  黃勇開播15分鐘后,就帶動青見柑橘在貝店銷售1萬斤。 

  此前,山西省稷山縣商務局副局長黃云杰的一場連麥直播,助力當地晉龍雞蛋在貝店單日銷售70萬枚;云南省元江哈尼族彝族傣族自治縣副縣長李麗為時60分鐘的直播,則帶動當地沃柑在貝店銷售10萬斤。 

  在實體生意受疫情沖擊嚴重的當下,各電商平臺各出絕招,帶動消費,這種線上渠道的多種嘗試和探索對于穩市場、穩消費意義重大。 

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